• 16 июля
    Правильная настройка контекстной рекламы

    Вы хотите получить больше кликов от Google AdWords? Это не так просто.

    Вам нужно будет применять те же принципы копирайтинга, как и при написании продающего текста в 3000 слов в пространстве не больше спичечного коробка.

    Ваше объявление AdWords ограничено:

    —  25 символов для заголовка

    — 70 символов для текстового объявления

    — текст 35 символов для отображения URL

     

    При ограниченном пространстве, Вы не сможете включить все элементы, которые у вас указаны в вашем предложении. Лучшее решение это смешивать и сочетать, проверять и улучшать. Не следует усложнять, пытаясь быть умным и делать трюки со своими объявлениями AdWords, если конечно вы не писали объявления для вашего целевой аудитории в течении достаточно долгого промежутка времени.

    Итак какие 12 секретов, помогут улучшить клики по вашей контекстной рекламе:

     

    1 – ИССПОЛЬЗОВАТЬ КОНКРЕТНЫЕ ЦИФРЫ

    Это работает во всех видах копирайтинга. Используйте более конкретные числа такие как 71 вместо 70 или 8.23 вместо 8. В обоих случаях прежние взгляды более точные (и, следовательно, заслуживающими доверия), чем последний. Кроме того, они привлекают внимание – ведь не каждый день мы видим такое чило 8,23 в публикациях. Обратите внимание на то, как компания inkgrabber.com использует определенный процент в их объявлении о картриджах для принтеров.

     

    2 – ИССПОЛЬЗУЙТЕ РАЗНООБРАЗНЫЕ СИМВОЛЫ

    Такие символы как # 1, специальные символы, а так же такие как ®,%, $, é и т.д. бросаются в глаза и могут увеличить клики  на AdWords объявлений. Обратите внимание на то, как FTD используется зарегистрированный товарный знак символ, чтобы повысить доверие и сфокусировать внимание.

    Zuilly.com использует “é” вместо обычного “е” в своих объявлениях. Возможность такого действия есть.

     

    3 – ИССПОЛЬЗУЙТЕ ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ.

    Если вы хотите кого-то побудить сделать что-то, скажите им, чтобы они сделали это. Используйте четкий призыв к действию в своих объявлениях.  Весь текст такого объявления становится призывом к действию.

     

    4 – ВКЛЮЧАЙТЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

    Ваше объявление будет размещаться выше и ниже конкурентов. Почему я должен выбрать вас? Teleflora Flowers расместила рекламу скидки $ 10 и своевременную выгоду с текстом «Возьмите с тобой дух благодарения.»

    Выделение конкретных слов ‘узнать PHP’ дает сильное преимущество, и как следствие «Ускорение вашей карьере». Это компания не обращается ко всем, но для некоторых это будет именно то, что они ищут.

     

    5 – ВКЛЮЧАЙТЕ НОМЕР ТЕЛЕФОНА И АДРЕСС

    AdWords позволяет локальному бизнесу добавить адреса компании в свои объявление. Обратите внимание, как ресторан Bahama Breeze включает в объявление номер телефона и адрес.

    Узнайте, как добавить адреса из этой страницы поддержки Google AdWords. — https://support.google.com/adwords/answer/2404182?hl=ru&rd=2

     

    6 – РАССКАЖИТЕ ИСТОРИЮ

    Когда вы начинаете рассказывать историю, люди, естественно, хотят услышать, как она заканчивается. Иногда можно задать вопрос через заголовок —

    Обратите внимание на то, как это объявление упаковывает выгоду в историю.

     

    7 – УДАЛИТЕ РИСКИ

    Это основной принцип копирайтинга. Если Вы можете удалить риск, вы будете увеличивать свои конверсии. Вы можете удалить риск за счет рекламы гарантий, бесплатные пробные версии и это происходит без всяких хлопот с политикой AdWords о прохождении модерации. Объявление описывает особенности инструмента управления проектами, а затем предлагает 100% гарантию, чтобы удалить риск.

     

    8 – БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА

    Это не относится ко всем, но если вы предлагаете бесплатную доставку, не забудьте протестировать это предложение в объявлениях AdWords. Home Depot знает, что высокая стоимость доставки может отпугнуть ваших клиентов и наоборот реклама бесплатной доставки увеличивает количество конверсий.

     

    9 – ЗАДАЙТЕ ВОПРОС

    Вы не можете ничего с этим сделать. Когда Вам задан вопрос, ваш мозг отвечает на него. Этот маленький знак привлечения к себе внимания — может быть все, что вам нужно, чтобы получить заветные клики. Вот очень простое объявление в AdWords о продукте для потери веса.

     

    10 – ВКЛЮЧИТЕ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО

    Психологи определили, что мы иногда принимаем решения, чтобы просто выбрать, чтобы сделать то, что другие уже делают. Чем больше людей делают это и чем более они заметны социально — тем лучше. Социальное доказательство является лишь одной из причин, почему это объявление, скорее всего, получит много кликов. Если у вас есть впечатляющие цифры, следует использовать их в своих объявлениях.

    Если у вас есть соответствующие одобрения от авторитетных источников, однозначно следует использовать тест  этих одобрений в ваших рекламных объявлениях на AdWords. Эта компания по доставке цветов разместила отзыв одобрение от CBS News в их объявлении.

     

    11 – РЕДКОСТЬ ИЛИ СРОЧНОСТЬ

    Люди, с большой вероятностью, будут пытаться успеть сделать что-либо, если они думают, что смогут не успеть. Если есть ограниченная партия какого-нибудь продукта или есть срочное предложение от Вас, следует включить этот дефицит или срочность в объявлениях. Обратите внимание на то, как предлагает услуги бронирования туристическая компания, сообщая о мимолетной скидке в 75% на сделку.

     

    12 – СДЕЛАЙТЕ УГРОЗУ

    Будьте осторожны с этим. Не пытайтесь изобразить опасность в том, чего на самом деле не существует. Тем не менее, если то, что вы предлагаете защищает людей от реальной угрозы или опасности, не забудьте включить, что в объявлениях AdWords.

     

    ВЫВОД

    В следующий раз, когда Вы будете писать шаблон своего объявление AdWords, исспользуейте эту шпаргалку.

    Вы не сможет применить все эти уловки сразу в одном объявлении…  но вы будете удивлены увеличением  количества кликов в объявлении на вашу рекламу.